Commerce et marketing : ce qu’il faut changer en 2016

Avec la COP21, le monde entier s’est interrogé en 2015 sur la manière de mettre en œuvre un nouveau développement, durable, qui serve les intérêts de la planète et de ses habitants.

Et si le commerce et le marketing s’engageaient aussi dans une vision durable, au delà des objectifs court terme, souvent sources de dépenses d’énergie importantes pour des résultats décevants ?

Lire la suite

28 décembre 2015

3 raisons d’associer le marketing au développement commercial B2B

Il existe déjà de nombreux articles sur le sujet : pourquoi, comment, quand le marketing et les commerciaux doivent-ils travailler ensemble, être mieux alignés, enterrer la hache de guerre, etc. ?
Les articles se multiplient parce que de nombreuses entreprises ne sont pas encore convaincues de l’importance de cet alignement. Pour les convaincre sans « blabla », voici 3 arguments simples, chiffrés, et brefs, qui remplacent tous les discours.

Lire la suite

23 novembre 2015

Communication d’entreprise : comment être juste ?

Le contenu est roi : on le répète aussi souvent que possible, c’est la qualité du contenu et sa régularité qui déterminent en grande partie la visibilité et l’intérêt pour une offre. Il est pourtant facile de s’aveugler soi-même et nombreux sont les communicants qui élaborent ce qu’ils pensent être les meilleurs messages pour leurs clients, alors que ceux ci sonnent pourtant faux aux oreilles de leurs destinataires. 

Lire la suite

5 octobre 2015

Un marketing au “compte-goutte” ne remplit pas un pipeline

Les commerciaux comptent beaucoup sur le marketing pour leur générer des leads, et ils ont raison. Pour ce faire, beaucoup de départements marketing mettent en place des plans opérationnels comprenant par exemple des événements et des newsletters. Ces activités sont souvent bien organisées et exécutées, et néanmoins les leads générés sont pauvres ou peu nombreux.

Lire la suite

17 septembre 2015

Le directeur marketing, chef d’orchestre de la transformation digitale.

Globalisation et virtualisation ont repoussé les limites des missions traditionnellement révolues au directeur marketing. Celui ci se trouve dans la position excitante de pouvoir endosser de nouvelles responsabilités : devenir le leader de la transformation digitale du 21ème siècle, en orchestrant l’ensemble des compétences spécialisées nécessaires à son développement.

Lire la suite

27 février 2015

Marketing opérationnel : générer des leads qualifiés.

La génération de leads qualifiés doit s’envisager comme un processus inscrit dans le temps – un processus dans lequel on entretient une relation avec sa cible pour identifier précisément les contacts en recherche de solutions – et pour les transmettre au commercial au bon moment.

Lire la suite

7 mai 2014

7 clés pour un développement commercial réussi.

Face à une crise économique source de nombreuses difficultés, il importe de réduire toutes les charges. Industrialiser les approches commerciales et garantir le retour sur investissement des actions marketing sont des impératifs pour réussir son développement commercial.

Lire la suite

2 avril 2014