5 caractéristiques d’un web marketing utile à votre business.

L’importance d’internet – sites web et réseaux sociaux – n’est plus à discuter. Le déploiement généralisé des supports mobiles (téléphones et tablettes) renforce le besoin de contenu simple à lire et graphiquement adapté.

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4 août 2014

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Site web

6 étapes d’un positionnement marketing efficace.

Le positionnement marketing est le choix d’attributs procurant à des offres (produits, marques ou enseigne) une position crédible, différente et attrayante au sein d’un marché et dans l’esprit des clients.

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23 juillet 2014

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Business development

Marketing produit : réduire la complexité d’une offre et augmenter sa lisibilité.

Avec une nouvelle offre, on se concentre souvent en priorité sur l’innovation technologique qu’elle représente. Comment en parler à ses clients ?

Les offres existantes deviennent un assemblage plus ou moins hétéroclite de produits suite aux développements et/ou mouvements d’acquisitions successifs. Comment fournir une vision claire de sa stratégie à ses clients et prospects ?

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4 juillet 2014

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Marketing produit

Les enjeux de la vente complexe.

A l’heure digitale, les clients n’ont plus de temps à perdre à jouer les intégrateurs de produits. Ils recherchent des solutions concrètes et si possibles rapides à leurs problèmes. Le commercial n’intervient plus qu’en environnement de vente complexe : la complexité fait alors référence autant à la vente – et à l’implication de différentes personnes dans la décision d’achat – qu’au problème et au type de solution proposée. En effet la vente de produits simples « sur étagères » peut se faire désormais en ligne et sans force de vente directe importante.
C’est donc par sa capacité à accompagner son client dans construction de solutions qui répondent à ses problèmes que le commercial d’aujourd’hui fait la différence en environnement de vente complexe.

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16 juin 2014

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Développement commercial

Positionnement marketing : comprendre où se situent vos priorités marché.

On ne peut pas tout faire : face à l’univers des possibles l’important est de pouvoir identifier rapidement les meilleures opportunités de développement. Le positionnement marketing permet de comprendre où investir votre temps et votre énergie efficacement pour attendre des résultats valables.

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12 mai 2014

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Positionnement

Marketing opérationnel : générer des leads qualifiés.

La génération de leads qualifiés doit s’envisager comme un processus inscrit dans le temps – un processus dans lequel on entretient une relation avec sa cible pour identifier précisément les contacts en recherche de solutions – et pour les transmettre au commercial au bon moment.

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7 mai 2014

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Autres

Les fondations du développement commercial.

Votre objectif est le développement commercial et votre priorité est d’abord à l’action.
Vous avez raison.
Vous devez trouver les clients qui vous font vivre. Et seule la confrontation directe permet de valider votre proposition de valeur, et d’assurer que votre offre correspond à un vrai besoin.
Au-delà du ou des premiers contrats obtenus par le biais de quelques relations privilégiées, le développement commercial devient un véritable enjeu.

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15 avril 2014

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Développement commercial

7 clés pour un développement commercial réussi.

Face à une crise économique source de nombreuses difficultés, il importe de réduire toutes les charges. Industrialiser les approches commerciales et garantir le retour sur investissement des actions marketing sont des impératifs pour réussir son développement commercial.

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2 avril 2014

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Autres